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日志

 
 

李嘉诚牵手王老吉  

2011-03-18 08:16:28|  分类: 最新动态 |  标签: |举报 |字号 订阅

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白云山凉茶与王老吉签约合作、广药集团迈出一体化战略第一步

201133,两会开幕之际,广州白天鹅宾馆隆重举行白云山凉茶与广州王老吉药业合作签约仪式,标志着白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶销售渠道,由王老吉药业总经销。据悉,这是广药集团一体化战略的首个落地项目,是一体化战略迈出的第一步。

品牌联盟,共闯世界

  白云山凉茶由广州白云山和记黄埔中药有限公司出品,其经历了近5年的市场磨合期,目前已拥有一定的知名度,也颇受消费者喜爱,特别是白云山凉茶独特的果味凉茶概念,成为凉茶市场中的新亮点。此次与王老吉的签约合作,不仅是中国驰名商标“白云山”与价值1080亿元的王老吉两个知名品牌的强强联盟,同时作为两家合资公司,这也是和记黄埔(中国)与香港同兴药业强强联手,更是华人首富李嘉诚牵手中国第一品牌“王老吉”走向世界的一大壮举。

和记黄埔屈臣氏、百佳以及在欧洲拥有的5000多家零售终端,而同兴药业海外零售和中药方面具有丰富的经验和实力,并在香港、东南亚拥有庞大的中药销售网络。白云山凉茶与王老吉的签约合作预示双方将优势互补,在深入合作开拓国内市场的同时,也充分借力和记黄埔、同兴药业庞大的海外销售网络,致力于进军海外市场。
李嘉诚牵手王老吉 - 神农草堂 - “神农草堂”中医药博物馆

据悉,早在2007年广州白云山和记黄埔中药有限公司与南非FHC集团公司签订协议,投资2000万美元在非洲市场生产并推广“白云山凉茶”,这是广东凉茶企业首次走出国门,随后白云山凉茶先后出口至菲律宾、马来西亚等多个国家,并以其独特的配方口感、精美的设计和独特的功效,赢得了国外各商户的欢迎和好评。

资源整合,做大做强凉茶产业

 “王老吉”是广药集团旗下著名的老字号品牌之一。在全国罐装饮料市场销售额上已经远远超越众碳酸饮料,成为“中国饮料第一品牌”,在全国拥有完善的销售网络。本次签约合作,白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶销售渠道,由王老吉药业总经销。在生产上,将利用现有生产基地,由白云山和黄中药负责生产;销售上,充分借助王老吉的销售渠道优势加快白云山凉茶在全国的铺货和流通;人员上,借助王老吉丰富的凉茶销售和人员管理、推广经验,实现生产、销售、管理无缝对接。这是广药集团李楚源总经理提出的“11X”发展模式首次在具体产品销售渠道上的整合运用,是广药集团“一体化”战略的首个落地项目。

据悉,白云山凉茶2010年销售规模已达55万箱,本次签约双方合作期限三年,将实现销售规模每年100%的增长,即2011年销售110万箱,2012年销售220万箱、2013年销售440万箱,至2013年底白云山凉茶的销售额将突破3亿元,白云山凉茶将成为继王老吉之后中国凉茶行业的又一民族品牌!

广药“一体化”运作,管理创新

白云山凉茶与王老吉的签约合作是广药“一体化”运作的典范,是广药集团“136”战略中“科学管理、创新发展”的一大突破。在广药集团的平台下,通过“一体化”运作将实现白云山凉茶与王老吉的强强联合,对于白云山和黄中药来说可充分借助王老吉在全国完善的销售渠道网络,借助王老吉在凉茶销售方面的丰富经验,做大白云山凉茶这一品种;对于广州王老吉药业来说,因当前王老吉凉茶产品线相对单一,白云山凉茶具有塑瓶装、灌装、盒装多种包装以及原味、柠檬味、乌梅味等多种口味的优势,因此通过对白云山凉茶的运作王老吉可不断丰富自身的产品线,提升自身的综合竞争力 ,同时广州王老吉药业通过做大王老吉凉茶和白云山凉茶可形成规模效益,还可降低费用率,提升利润水平。

王老吉药业股份有限公司施少斌总经理介绍,凉茶产业是广药集团“大健康产业”一个重要组成部分,白云山凉茶与王老吉的签约合作是促进广药集团凉茶产业大发展、推动广药集团“大健康”产业大发展的一次创新举措,是广药集团在科学管理上的一次创新。未来,广药集团将继续推行“11X”发展模式,在广药集团“一体化”运作的平台下积极推动广药集团“大健康产业”向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩展,不断丰富、壮大广药集团“大健康产业”规模,至“十二五”末广药集团将实现“大健康产业”500亿元销售目标,积极推进广药集团成为世界“大健康产业”中的龙头企业!”

编辑:WSM

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